چرا شرکت های خوب به بیراهه می روند و چگونه مدیران برجسته آنها را از نو می سازند؟

این کتاب عنوانی طولانی اما پر معنا دارد، و البته برای مدیران و دست اندر کاران شرکتها موضوعی بسیار مهم، جذاب و راهگشاست. این کتاب از منظری کاملاً متفاوت به مدیریت در شرکتها می پردازد و نگاهی تحلیلی به تصمیمات مدیران، عمق شرایط، و دلایل تصمیم سازی و تصمیم گیری، و تعهداتی که امروز و فردای شرکتها را می توانند دگرگون سازند، می اندازد. این کتاب درباره اتخاذ، تازه سازی و دگرگونی تصمیمات بحث می کند.

این کتاب از 9 فصل تشکیل شده است و با ذکر مثالهایی از زندگی واقعی، تمرینات، آزمونهای تشخیصی ... به عنوان راهنمای مدیران برای طرح ریزی، اداره کردن، و از نو ساختن تعهدات، بسیار مفید است و در شرایط اقتصادی ویژه کشورمان می تواند یاری رسان بسیاری از مدیران اجرایی باشد.

چرا شرکت های خوب به بیراهه می روند ( Why Good Companies Go Bad and How Great Managers Remake Them )

موضوع: مدیریت

نویسنده: دونالدان سول

مترجم: سینا قربانلو

قطع: وزیری

تعداد صفحات: 234

ناشر: مبلغان

تیراژ: 1500 نسخه

مشاهده کتاب

مدیریت موفق به سبک چینی

کتاب "مدیریت موفق به سبک چینی" از طریق بررسی شرکتهای بزرگی که در این سالها تبدیل به شرکتهای جهانی و شریک نامهای تجاری بین المللی  شده اند، و باتحلیل ساختارهای مدیریتی و وضعیت محیطی بازارهای آنها به چگونگی گسترش و رشدشان می پردازد. در این میان، درسهای مدیریتی مهمی مطرح می شوند که به عنوان الگوهای موفق در شرایط بحرانی و دوره های گذار از اقتصاد بسته به اقتصاد باز می توانند مورد استفاده قرار گیرند. این کتاب به ابعاد گوناگون مدیریت چینی می پردازد که بعد از مدیریت ژاپنی و مدیریت به سبک آمریکایی، سومین الگوی موفق مدیریت محسوب می شود.

شرکت های عظیمی چون وال مارت، بخش عمده ای از کالاهای قابل فروش خود را از چین وارد می کنند و کارخانه های چینی مشغول تولید لوازم خانگی برای اکثر نامهای تجاری بین المللی اند. ساخت چین دیگر نشانه محصولی بی کیفیت نیست. در بازارهای اروپا، آمریکا و سایر کشورهای جهان همه جا محصولات چینی به چشم می خورند و کشوری که تا سی سال قبل جزء کشورهای جهان سوم و دارای اقتصادی عقب مانده بود، امروز تبدیل به دومین اقتصاد بزرگ جهان شده است.

این کتاب فقط تحلیل واقعیتهای سیاسی و اقتصادی جامعه چین نیست، بلکه یک کتاب علمی و آموزشی است که با طرح موضوعات واقعی و جذاب به مشکالات و معضلاتی می پردازد که شرکتها امروزه در بیشتر کشورهای جهان سوم و حتی کشورهای پیشرفته نیز با آن دست به گریبانند.

مدیریت موفق به سبک چینی ( Successful management of Chinese style )

موضوع: مدیریت

نویسنده: دونالد ان. سول

مترجم: مجید نوریان

قطع: وزیری

تعداد صفحات: 206

ناشر: مبلغان

تیراژ: 1200 نسخه

مشاهده کتاب

چگونه برنامه بازاریابی بنویسیم؟

برنامه ی بازاریابی یکی از بخشهای مهم کسب و کار به شمار می آید. از این رو فرایند برنامه ی بازاریابی، بخش مهمی از فرایند برنامه ریزی و بودجه بندی سازمانها تلقی می شود. برنامه ی بازاریابی اهداف بازاریابی را تعیین می کند و استراتژیهای دستیابی به آنها را پیشنهاد می دهد. البته نباید فراموش کرد که این برنامه، تمام اهداف و استراتژیهای سازمان را در بر نمی گیرد. 

کتاب ((چگونه برنامه ی بازاریابی بنویسیم)) به موضوع ضروری و مهمی می پردازد که نیاز جدی اکثر بنگاههای اقتصادی است؛ یعنی برنامه ی مکتوب بازاریابی، که شامل اهداف بازاریابی و فعالیتهای در جهت دستیابی به این اهداف است. این برنامه با انتخاب هدفهای بازاریابی، تعیین فرصتها و تهدیدها، انتخاب بازارهای هدف و تدوین راهبردهای مناسب بازاریابی به طراحی برنامه ی اجرایی منجر می گردد و بازاریابان شرکت را در مسیر درست به حرکت در می آورد و موجب به ثمر رسیدن برنامه های کسب و کار می گردد. 

این کتاب با آموزش قدم به قدم خوانندگان، دستورالعمل اجرایی مناسبی برای تدوین یک برنامه ی زنده و پویا است و خواننده را تا پایان راه همراهی می کند.

چگونه برنامه بازاریابی بنویسیم؟ ( How to write a marketing plan ) 

موضوع: بازاریابی

نویسنده: جان وست وود

مترجم: علیرضا احمدی - فرناز فرزین مهر

قطع: رقعی

تعداد صفحات:

136

ناشر: مبلغان

تیراژ: 1200 نسخه

مشاهده کتاب

25 عادتی که منجر به فروش بیشتر می شوند

اخیراً اغلب آگهی های استخدام فروشنده و بازاریاب با جواب مناسبی رو به رو نمی شود. ظاهراً علاقه بازاریابان به ادامه این شغل و تازه واردان به انتخاب آن کاهش یافته است. علت آن را می توان در بدی بازار، رکود اقتصادی، نازل بودن کارمزدهای بازاریابی، نبود امنیت شغلی و احساس بی بهره بودن از شان و منزلت اجتماعی جست و جو کرد. اما می توان یک دلیل مهم دیگر به آنها اضافه کرد که همانا نبود شناخت کافی از تکنیکها و روشهای بازاریابی و فروش است که این شغل مهم را با بحران هویت روبرو کرده است.

متاسفانه شغل بازاریابی، که عنوان درست آن فروشندگی شخصی است، در جامعه ما شغل کم مایه و ساده ای به نظر می آید و این گونه برداشت می شود که افرادی که موفق به گذراندن دوره های دانشگاهی نشده اند برای این شغل مناسب ترند و نیازی به فراگیری دانش و فنون این حرفه نیست، و دقیقا مشکل از همین جا آغاز می شود.

برای موفقیت در هر شغلی نیاز به یادگیری و آموزش مبانی آن حرفه است و اتفاقا شغل بازاریابی و فروش، نیازمند به گذراندن دوره های آموزشی متنوعی است. به همین علت است که بازاریابان و فروشندگان غیرحرفه ای به لحاظ کافی نبودن دانش و اطلاعاتشان، با ناکامی روبه رو می شوند و چون درآمدهای بازاریابی و فروش ارتباط مستقیمی با دریافت پورسانت دارد، این امر موجب سرخوردگی ایشان می شود و آنان در کوتاه مدت از این حرفه خارج می شوند. امروزه آموزش بازاریابی و فروش به یکی از مهمترین رشته های هر مدرسه بازاریابی تبدیل شده و تعداد کتابهایی که در این زمینه چاپ شده اند غیرقابل تصور است.

این کتاب، کتاب ساده و جذابی است که 25 نکته کلیدی در فروشندگی را توضیح می دهد، نکاتی که هم برای فروشندگان تازه کار و هم برای فروشندگان  حرفه ای، بسیار مهم و کارساز است. البته در چاپ سوم این کتاب پنج عادت جدید هم اضافه شده است تا به شما در ساختن کار و کسب تان کمک کنند. 

25 عادتی که منجر به فروش بیشتر می شوند ( THE 25 SALES HABITS )

موضوع: فروش

نویسنده: استفان شیفمن

مترجم: دکتر محمد احمدی

قطع: رقعی

تعداد صفحات: 130

ناشر: مبلغان

تیراژ: 1500 نسخه

مشاهده کتاب

یک روش برای خلق هزاران ایده

این کتاب برای کسانی که به تازگی در امر خلاقیت و نوآوری شروع به فعالیت کرده اند، بهترین راهنما است و به آنها می آموزد که ایده پردازی یک روند طولانی است، نه یک اتفاق ساده و لحظه ای. و به ما مدد تجربه ها می آموزد که همان طور که فکر می کردیم، ایده پردازی یک کشف شهودی یا به عبارتی دیگر، یک دریافت ناگهانی است. در حقیقت یک سری تفکرات است که باید بر روی آن فکر شود و مرتباً تکرار گردد. این کتاب را باید به کسانی داد که دائماً می گویند: هیچ وقت نمی توانم ایده پردازی کنم. آنها پس از خواندن این کتاب بدون شک شگفت زده خواهند شد.

برن‌باخ که خود پایه‌گذار تبلیغات خلاق است، درباره‌ی این کتاب چنین می‌گوید: «آقای یانگ در این کتاب کوچک مطالبی را نقل می‌کند که ارزش آن از تمام چیزها‌یی که تا کنون درباره‌ی تبلیغات خوانده‌ایم، بیشتر است، زیرا او از روح برقراری ارتباط سخن می‌گوید.

یک روش برای خلق هزاران ایده ( A Technique for Producing Ideas )

موضوع: تبلیغات

نویسنده: جیمز وب یانگ

مترجم: علیرضا قائدیان

قطع: جیبی

تعداد صفحات: 39

ناشر: سیته

تیراژ: 3000 نسخه

مشاهده کتاب