فروشندگان ماهر چگونه عمل میکنند؟

این مقاله را با جمله ای از ریچارد دنی آغاز میکنم: "یک فرد موفق را به من نشان بدهید، آن وقت من فروشنده ای موفق را به شما نشان خواهم داد. در حقیقت هر یک از ما در زندگی به نوعی فروشنده هستیم!"

همه ی ما میدانیم که زندگی و اوضاع و احوال و افکار ما دائم در حال تغییر و تحول است. بارها پیش آمده که به چیزهایی علاقمند شده ایم که شاید مدتی پیش هیچ احساسی به آنها نداشتیم یا حتی از آنها بیزار و متنفر بوده ایم. خب، دلیلش چیست؟! فروشنده موفق دلیلش همین تغییر و تحولاتی است که با گذر زمان در افکار و باورها و شرایط زندگی ما پدید می آید. نتیجه ای که از این قضیه میتوان گرفت این است که اگر در فرآیند فروش، با جواب «نه» مواجه شدید، تصور نکنید که این «نه» همیشه ماندگار است. نه! ممکن است مشتری ای که امروز به شما جواب نه میدهد، روز بعد یا بعد از مدتی نظر متفاوتی نسبت به محصول شما داشته باشد و این یکی از نکات ارزشمندی است که باعث می شود همواره به نتیجه بخش بودن فروش تان امیدوار باشید!

لینک مقاله

ایجاد شخصیت قدرتمند فروش - برندگان و بازندگان

تفاوت میان برندگان و بازندگان در این زمینه کاملا روشن است.برندگان همیشه در قبال نتیجه کارهایشان قبول مسئولیت میکنند.بازندگان هرگز این کار را نمیکنند اما همیشه برای موفق نشدنهای خود دلائلی ارائه می دهند.

 برندگان راه حل گرا هستند.آنها همیشه دنبال راههای

می گردندکه مسائل خود را حل کنندوبه چالش هایی

 که همه روزه با آن رو  به رو هستند برخورد نمایند.

بازندگان گرفتار نوعی بیماری هستند.آنها همیشه عذر و بهانه می آورند توجیه می کنند.این طرز برخورد موفقیت را نابود می کند.وقتی کسی با عذر و بهانه عفونی می شود،به جای اینکه پیشرفت کند،برای مشکلات زندگیش بهانه سازی می کند.

اما برندگان رفتاری متفاوتی دارندو برندگان راه حل گرا هستند.آنها همیشه برای حل مساله خود دنبال راه حل های جدید می گردند.پیوسته دنبال چیزهای جدید هستند.اگر چیزی کار نکند،دنبال چیز دیگری می گردند.آنها هرگز به امکان شکست توجه ندارند.

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایت: www.mohammadghaffari.com