ایجاد شخصیت قدرتمند فروش - خود را به عنوان کسی در نظر بگیرید که برای خودش کار میکند

در جریان یک بررسی که چند سال قبل در نیویورک انجام گرفت،پژوهشگران متوجه شدند که 3 درصد سطح بالای هر شاخه فعالیت در استخدام خود هستند.

آنها برای شرکت به گونه ای برخورد میکردند که انگار به شخص آنها تعلق داشت.آنها خود را مسئول امور زندگی خود در نظر میگرفتند.آنها هراتفاقی را که برای شرکتشان روی می داد شخصی به حساب می آوردند انگار که صددرصد سهام شرکت به آنها تعلق دارد.

بزرگترین اشتباهی که ممکن است بکنید این است

که فکر کنید برای کسی جزخودتان کار میکنید.ازروزی

که اولین شغل خود را میگیرد تا زمانی که بازنشسته

میشوید،برای خودتان کار کنید.

مدیرفروش یکی از شرکت های فرچون 500 زمانی حکایت جالبی برایم تعریف کرد.می گفت برای فروشندگان ارشد شرکتش بر سر قرارداد نهایی یک فروش 200 میلیون دلاری به یک مشتری عمده با آنها مذاکره میکرد.درجریان زنگ تنفس این مشتری مدیر شرکت را به گوشه ای کشید و با اشاره به مامور فروش شرکت پرسید:"فکر میکنم او صاحب این شرکت باشد.غیر از این است؟"

مدیر فروش که آن فروشنده را میشناخت کمی حیرت زده شد وپرسید:"چرا این حرف را میزنید؟"

مشتری گفت:"در تمامی جلساتی که با او داشته ام هر وقت به شرکت اشاره می کند می گوید"شرکت من"،"کارکنان من".طوری حرف میزند که به راستی صاحب شرکت است.آیا به واقع همینطور است؟"

دوستم،مدیر فروش لبخندی زد و گفت:"بله به شکلی میتوان گفت که هست."

هنر فروش کردن-برایان تریسی

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایتwww.mohammadghaffari.com

تقاضا برای مراجعه بعد از قرارداد فروش

در حالی که قرارداد فروش را امضا می کنید، به او بگویید:" آقای مشتری، از اینکه این کالا را خریدید، متشکرم. اجازه بدهید از شما کسب اطلاعی بکنم. آیا کسی هست که فکر می کنید به این کالا احتیاج داشته باشد؟ "وقتی او اسمی را در اختیار شما می گذارد، به او بگویید :" بسیار متشکرم. آیا ممکن است شماره تلفن او را به من بدهید؟" اگر چند شماره تلفن در اختیارتان گذاشت، از او بپرسید: "به نظر شما، اول کدام شماره را بگیرم؟"

با هر قدمی که در این راستا بر می دارید، مشتری شما بیشتر درگیر فروش می شود و به همین دلیل احساس دین می کند که به شما کمک کند.می توانید در این زمان از او خواهش دیگری بکنید: "بسیار متشکر می شوم اگر به او زنگ بزنید و مرا معرفی کنید.آیا  این لطف را در حق من می کنید؟"

بار دیگر هدف شما باید این باشد که دو یا سه مراجع را پیدا کنید.

"برگرفته از کتاب موفقیت شغلی " اثر برایان تریسی"

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایت: www.mohammadghaffari.com