ایجاد شخصیت قدرتمند فروش - خود را به عنوان کسی در نظر بگیرید که برای خودش کار میکند

در جریان یک بررسی که چند سال قبل در نیویورک انجام گرفت،پژوهشگران متوجه شدند که 3 درصد سطح بالای هر شاخه فعالیت در استخدام خود هستند.

آنها برای شرکت به گونه ای برخورد میکردند که انگار به شخص آنها تعلق داشت.آنها خود را مسئول امور زندگی خود در نظر میگرفتند.آنها هراتفاقی را که برای شرکتشان روی می داد شخصی به حساب می آوردند انگار که صددرصد سهام شرکت به آنها تعلق دارد.

بزرگترین اشتباهی که ممکن است بکنید این است

که فکر کنید برای کسی جزخودتان کار میکنید.ازروزی

که اولین شغل خود را میگیرد تا زمانی که بازنشسته

میشوید،برای خودتان کار کنید.

مدیرفروش یکی از شرکت های فرچون 500 زمانی حکایت جالبی برایم تعریف کرد.می گفت برای فروشندگان ارشد شرکتش بر سر قرارداد نهایی یک فروش 200 میلیون دلاری به یک مشتری عمده با آنها مذاکره میکرد.درجریان زنگ تنفس این مشتری مدیر شرکت را به گوشه ای کشید و با اشاره به مامور فروش شرکت پرسید:"فکر میکنم او صاحب این شرکت باشد.غیر از این است؟"

مدیر فروش که آن فروشنده را میشناخت کمی حیرت زده شد وپرسید:"چرا این حرف را میزنید؟"

مشتری گفت:"در تمامی جلساتی که با او داشته ام هر وقت به شرکت اشاره می کند می گوید"شرکت من"،"کارکنان من".طوری حرف میزند که به راستی صاحب شرکت است.آیا به واقع همینطور است؟"

دوستم،مدیر فروش لبخندی زد و گفت:"بله به شکلی میتوان گفت که هست."

هنر فروش کردن-برایان تریسی

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایتwww.mohammadghaffari.com

چرا پرسش نامه مدیر فروش؟!

کسب اطلاعات از متقاضیان استخدام در اغلب شرکت ها، از طریق فرم استخدام یا پرسشنامه انجام میگیرد. از مزایای این نوع جمع آوری اطلاعات این است که تمامی اطلاعات به صورت استاندارد و سازماندهی شده و یکسان از همهء متقاضیان دریافت میشود و در نتیجه ارزیابی آنها نیز بدون هیچ تبعیض و کم و کاستی و با دقت بالا انجام میگیرد. از طریق این پرسشنامه ها میتوان میزان مهارت ها و هوش و توانایی های متقاضیان را مقایسه کرد و سنجید و در عین حال در وقت مدیر فروش نیز صرفه جویی قابل توجهی میشود، چون از طریق این پرسشنامه ها، متقاضیان ناکارآمد یا نامناسب، در همان نگاه اول مشخص میشوند و نیازی به بررسی بیشتر آنها نخواهد بود.

از سوی دیگر این پرسشنامه ها میتوانند بانک اطلاعاتی متقاضیان پست های شغلی مختلف را در اختیار مدیر بازاریابی و فروش قرار دهند تا بتواند برای موقعیت های شغلی آینده از آنها استفاده کند، ضمن اینکه بخش مهمی در رزومهء کاری مدیر فروش به شمار میروند.

با توجه به نکاتی که عنوان شد، میتوان هنوز هم پرسشنامه را یکی از بهترین شیوه های ارزیابی متقاضیان استخدام دانست.

نویسنده:محمد غفاری - مشاور فروش و بازاریابی حرفه ای

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایت: www.mohammadghaffari.com