نظارت بر واحد فروش… ابزاری تعیین کننده

مدیریت کارآمد و نظارت مناسب و سنجیده، تأثیر عمیقی بر روحیهء واحد فروش در هر سازمانی دارد. در صورتی که مدیریت و نظارت، دچار ضعف باشد، نتیجهء آموزش های فروش به واحد فروش، چندان رضایت بخش نخواهد بود. علاوه بر این، برقراری روابط گرم و صمیمانه در میان پرسنل واحد فروش و هماهنگی ها و تفاهم کافی میان آنها، بخصوص وقتی تعداد آنها بسیار بالاست، در دستیابی به فروش بالاتر در فضایی سالم کمک بسیاری میکند. برای تضمین جریان خروجیِ روان محصولات به بازار و سودآوریِ مستمر و مطمئن، لازم است مدیر فروش در زمان و مکان مناسب، دستورالعمل ها و دستورات ضروری را صادر کند و کنترل عملکرد واحد خود را در مسیر مناسب حفظ کند. برقراری صمیمیت و روابط سالم در کنار فضای رقابتی و با جوهرهء دسیپلین و اقتدار در پیکرهء واحد فروش، نقش کلیدی در بازدهی بالای دپارتمان دارد. نظارت بر حفظ این موارد در مسیر صحیحشان،آموزش بازاریابی و فروش و مشاوره بازاریابی از وظایف همیشگی مدیر واحد فروش است .

نویسنده:محمد غفاری - مشاور فروش و بازاریابی حرفه ای

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایت: www.mohammadghaffari.com