بازاریابی هوشمند

فشارهای رقابتی در دنیای امروز بر بنگاه‌ها، باعث شده است که اهمیت دانش را در حوزه‌های رقابتی به درستی درک نموده و تلاش نمایند از این ابزار در جهت دستیابی به اهداف رقابتی خود استفاده نماید. چنین پدیده‌ای منجر به ظهور مفهوم جدیدی با عنوان بازاریابی هوشمند شده است بنگاه‌های امروزی، با ورود فناوری‌های جدید اطلاعاتی و ارتباطی و تکنولوژی‌های جدید مبتنی بر وب توانسته‌اند، ضمن برقراری روابط بلند مدت با مشتریان خود، به نحو موثرتری اطلاعات و دانش مربوط به مشتریان خود را جمع‌آوری نموده و با پردازش به موقع اطلاعات، از این داده‌ها در حوزه‌های رقابتی خود بهره‌ گیرند.
به طور سنتی داده‌های مربوط به مشتریان از طریق تحقیقات بازاریابی و سیستمهای اطلاعاتی مدیریت جمع‌آوری و تفسیر می‌شوند. رگه غنی دانش مشتری، در اختیار افرادی قرار دارد که با مشتری در تعامل هستند، این افراد ممکن است بازاریابان شرکت کوچکی باشند که درگیر تعاملات بنگاه با بنگاه می‌شوند و یا نماینده خدماتی یا همکار خرده فروشی که در تعاملات بنگاه با مشتریان درگیر می‌شوند
لینک مقاله

بازاریابی اینترنتی با آزمایش 4p

آزمایش چهارپی ( Four P ) بازاریابی
کمتر کسی است که در مورد بازاریابی اطلاعات داشته و چیزی راجع به چهار پی در بازاریابی نداند.
چهار پی به عنوان محرک های بازار میباشند که عبارتند از:محصول، قیمت، محل توزیع و پیشبرد فروش که تحت عنوان آمیزه های بازاریابی هریک به عنوان محرک یا برانگیزاننده برای خریداران تلقی میشود.
چهارپی بازاریابی در اینترنت هم به همین ترتیب وجوددارد. پس زمانی که قصد حضور در اینترنت را دارید مهمترین مسئله بررسی چهارپی بازاریابی می باشد.به طور نمونه شما ممکن به علت فروش کم سایت، بخواهید هزینه های تبلیغات خود را اضافه کرده و در جهت افزایش ترافیک گام بردارید.در حالی که پس از بررسی چهارپی به این نتیجه برسید که مشکل شما قیمت یعنی یکی از چهارپی میباشد.
لینک مقاله

بازاریابی و فروش و تفاوت های آنها

فرض کنید قصد دارید کسب و کاری را راه اندازی کنید و محصول (کالا یا خدمات)تولید و ارائه کنید. آیا می دانید دقیقاً چه چیزی تولید خواهید کرد؟ آیا از میل و گرایش و ذائقه ی مخاطب یعنی مردم نسبت به آن محصول خاص باخبرید؟ آیا اطمینان دارید که فردا پس از تولید آن، تمام سرمایه گذاری ها، تولیدات و زحمات شما به پول تبدیل خواهد شد؟

اگر جواب شما منفی است، پس چرا میخواهید محصولی را تولید و ارائه کنید که از علاقمندیِ مردم، فروش رفتن، و تبدیل به پول شدن آن اطمینان ندارید؟ به نظر شما قبل از دست به کار شدن و تولید محصول، برای تضمینِ فروش و پول ساز بودنِ آن چه باید کرد؟ آیا غیر از این است که باید با اقدامات و فرآیندهایی سنجیده و کارشناسانه، ابتدا ذائقه و نیازهای مردم را ارزیابی کنید و از وجود تقاضا برای محصول تان مطمئن شوید؟ بازاریابی و فروشیعنی همین! متأسفانه بسیار مشاهده میشود که مردم و حتی بسیاری از متخصصان و صاحب نظران مقوله ی بازاریابی و مقوله ی فروش را یکسان میدانند.

 لینک مقاله

21 تکنیک افزایش فروش

نظر به نقش حیاتی و تعیین کنندهء آشنایی با تکنیک های فروش در دستیابی به سودآوری مطلوب و ایده آل، به 21 روش کاربردی برای افزایش فروش اشاره می کنیم. بدیهی است اجرای دقیق و همه جانبهء این نکات، سهم قابل توجهی در رشد، رونق و بالندگی کسب و کار شما خواهد داشت.

لینک مقاله

 

فروشندگان ماهر چگونه عمل میکنند؟

این مقاله را با جمله ای از ریچارد دنی آغاز میکنم: "یک فرد موفق را به من نشان بدهید، آن وقت من فروشنده ای موفق را به شما نشان خواهم داد. در حقیقت هر یک از ما در زندگی به نوعی فروشنده هستیم!"

همه ی ما میدانیم که زندگی و اوضاع و احوال و افکار ما دائم در حال تغییر و تحول است. بارها پیش آمده که به چیزهایی علاقمند شده ایم که شاید مدتی پیش هیچ احساسی به آنها نداشتیم یا حتی از آنها بیزار و متنفر بوده ایم. خب، دلیلش چیست؟! فروشنده موفق دلیلش همین تغییر و تحولاتی است که با گذر زمان در افکار و باورها و شرایط زندگی ما پدید می آید. نتیجه ای که از این قضیه میتوان گرفت این است که اگر در فرآیند فروش، با جواب «نه» مواجه شدید، تصور نکنید که این «نه» همیشه ماندگار است. نه! ممکن است مشتری ای که امروز به شما جواب نه میدهد، روز بعد یا بعد از مدتی نظر متفاوتی نسبت به محصول شما داشته باشد و این یکی از نکات ارزشمندی است که باعث می شود همواره به نتیجه بخش بودن فروش تان امیدوار باشید!

لینک مقاله