وبلاگ شخصی محمد غفاری

جدیدترین مقالات در حوزه کسب و کار موفق و ثروت آفرینی را در سایت محمد غفاری بخوانید

وبلاگ شخصی محمد غفاری

جدیدترین مقالات در حوزه کسب و کار موفق و ثروت آفرینی را در سایت محمد غفاری بخوانید

عناوین یادداشت‌ها

  • ایجاد شخصیت قدرتمند فروش - شما رئیس هستید سه‌شنبه 12 اسفند 1393 15:46
    شما به عنوان رئیس شرکت شخصی خود،100 درصد مسئول اتفاقاتی هستید که برای تجارت شما اتفاق می افتد.شما مسئول آموزش و بهسازی هستید،شما مسئول بالا بردن پیوسته مهارتهای خود هستید،.شما مسئول فروش و بازاریابی هستید،شما مسئول کنترل کیفی و تشکیلات شخصی وکارآیی هستید،شما رئیس هستید. به راستی که حیرت انگیز است.چه بی شمار کسانی...
  • ایجاد شخصیت قدرتمند فروش - خود را به عنوان کسی در نظر بگیرید که برای خودش کار میکند پنج‌شنبه 7 اسفند 1393 10:18
    در جریان یک بررسی که چند سال قبل در نیویورک انجام گرفت،پژوهشگران متوجه شدند که 3 درصد سطح بالای هر شاخه فعالیت در استخدام خود هستند. آنها برای شرکت به گونه ای برخورد میکردند که انگار به شخص آنها تعلق داشت.آنها خود را مسئول امور زندگی خود در نظر میگرفتند.آنها هراتفاقی را که برای شرکتشان روی می داد شخصی به حساب می...
  • ایجاد شخصیت قدرتمند فروش شنبه 6 دی 1393 15:52
    ایجاد شخصیت قدرتمند فروش تبدیل شدن به آنچه هستیم و رسیدن به توانمندی هایی که داریم، تنها هدف واقعی زندگی است.(روبرت لوئیس استونسون) عالی شدن در قطعی کردن فروش کاری درونی است که با شما شروع می شود. در کار فروش شخصیت شما مهمتر از اطلاعاتی است که درباره محصول خود دارید.شخصیت شما مهمتر از مهارتهای فروش شماست.مهمتر از...
  • اشتراک در سامانه پیامکی ما سه‌شنبه 11 آذر 1393 09:52
    با ارسال عدد 22 به شماره 3000210290 از آخرین اخبار سایت ،تازه های تجارت، تکنیک های نوین بازاریابی و فروش مطلع شوید. تلفن: 22882237-22872080-021 ایمیل:info@mohammadghaffari.com وبسایت: www.mohammadghaffari.com
  • ایجاد شخصیت قدرتمند فروش سه‌شنبه 11 آذر 1393 09:42
    تبدیل شدن به آنچه هستیم و رسیدن به توانمندی هایی که داریم، تنها هدف واقعی زندگی است.(روبرت لوئیس استونسون) عالی شدن در قطعی کردن فروش کاری درونی است که با شما شروع می شود. در کار فروش شخصیت شما مهمتر از اطلاعاتی است که درباره محصول خود دارید.شخصیت شما مهمتر از مهارتهای فروش شماست.مهمتر از محصول یا خدماتی است که آن را...
  • دعوت به همکاری در مجموعه محمد غفاری یکشنبه 20 مهر 1393 17:09
  • ثبت فرم درخواست مشاوره سه‌شنبه 15 مهر 1393 09:09
    جهت افزایش فروش و مشتریان خود و ثبت فرم درخواست مشاوره به لینک زیر مراجعه فرمایید: تکمیل فرم درخواست مشاوره تلفن: 22882237-22872080-021 ایمیل:info@mohammadghaffari.com وبسایت: www.mohammadghaffari.com
  • چگونگی اداره جلسه هیئت مدیره دوشنبه 14 مهر 1393 13:27
    دستور جلسه ای را تنظیم و سه تا هفت روز پیش از تاریخ جلسه توزیع کنید.مهم ترین موضوعات را در بالای فهرست دستور جلسه قرار دهید.انتظارات خود را از هیئت مدیره مشخص کنید تا آنها خود را در این فرصت آماده کنند. بسته به رسمیت جلسه، فردی را جهت یادداشت برداری و مراقبت از وقت جلسه انتخاب نمایید. جلسه را سر وقت آغاز کنید.دستور...
  • سیلوهای کارکردی می توانند غیر کارکردی باشند. شنبه 29 شهریور 1393 14:00
    بسیاری از زمینه های کسب و کار غالباً به طور مستقل از یکدیگر سازمان داده شده و مورد مطالعه قرار می گیرند.اما هرچند که جدایی آنها می تواند موجب شفافیت شده و مهارت را شکوفا نماید، سیلوهای کارکردی، ذاتاً متمایز نیستند.اقدامات بخش ها (دپارتمان ها) و کارکنان آنها مواره بر دیگر دپارتمان ها و کل سازمان تاثیر می گذارند. تلفن:...
  • کسب و کار زمینه واحدی از تلاش و کوشش نیست. سه‌شنبه 18 شهریور 1393 17:02
    کسب و کار زمینه واحدی از تلاش و کوشش نیست. حسابداری : زبان کسب و کار است، که اطلاعات درباره معاملات را به زبان پولی سازمان می دهد و منتقل می کند. مالیه: مدیریت پول و دارایی های پولی است. بازاریابی : تلاش در جهت ترویج کالاهای تولید شده یک شرکت و « برندها» در بازارهای معین و موردنظر است و تضمینی است بر اینکه تولیدات...
  • سؤالاتی که باید از تیم فروش تان بپرسید یکشنبه 19 مرداد 1393 12:36
    با استفاده از پاسخ هایی که هر یک از اعضای تیم فروش به 8 پرسش زیر میدهند میتوانید کیفیت عملکرد تیم فروش تان را تا چند پله افزایش دهید و آنها را از کارمندانی مبتدی به فروشندگانی حرفه ای تبدیل کنید 1. به نظر شما چه چیزی در شرکت ما هست که به خوبی پیش می رود؟ 2. تا به امروز کدام یک از دستاوردهای شما باعث غرور و افتخار شما...
  • تقاضا برای مراجعه بعد از قرارداد فروش چهارشنبه 25 تیر 1393 11:12
    در حالی که قرارداد فروش را امضا می کنید، به او بگویید:" آقای مشتری، از اینکه این کالا را خریدید، متشکرم. اجازه بدهید از شما کسب اطلاعی بکنم. آیا کسی هست که فکر می کنید به این کالا احتیاج داشته باشد؟ "وقتی او اسمی را در اختیار شما می گذارد، به او بگویید :" بسیار متشکرم. آیا ممکن است شماره تلفن او را به...
  • تقاضا برای مراجعه دوباره مشتریان سه‌شنبه 17 تیر 1393 12:06
    مراجعه مشتری به خودی خود صورت نمی گیرد. آیا هرگز اتفاق افتاده صدای زنگ تلفن شما بلند شود، گوشی را بردارید و کسی به شما بگوید:"سلام، من مشتری هستم. یکی از دوستانم گفت که کالای شما را خریداری کنم. آیا مایلید با من ملاقات کنید؟" در حالی که این می تواند عالی باشد، اتفاقی است که به ندرت می افتد.انتظار شنیده شدن...
  • حفظ مشتریان شنبه 7 تیر 1393 10:13
    درست همان طور که و قتی اشخاص برای خرید از شما شخصا با شما تماس می گیرند، پانزده برابر راحت تر از مشتریانی که شما با آنها تماس می گیرید از شما خرید می کنند، فروش کردن به یک مشتری هم ده برابر آسان تر از فروش کردن به یک مشتری جدید است.از سوی دیگر ، توجه به بررسیهای صورت گرفته، 90 درصد مشتریان ناراضی دیگر حاضر نمی شونداز...
  • اعطا اختیار موثر در موفقیت شغلی چهارشنبه 4 تیر 1393 10:23
    1- روی فعالیتهای پر ارزش خود متمرکز شوید. 2- کارهایی را که بهتر از دیگران انجام می دهید، بکنید و بقیه کارها را به دیگران واگذار نمایید. 3- کارها را به کسانی واگذار کنید که از صلاحیت مطلوب برخوردار باشند. 4- کار مورد نظر را به دقت تعریف کنید. 5- زمان پایان کار را مشخص نمایید. 6- پیشرفت کار را اندازه بگیرید. 7- درباره...
  • مهم ترین عناصر هدف گذاری و اندیشه های راهبردی یکشنبه 25 خرداد 1393 10:58
    هفت سوال کلیدی و پاسخهای آنها درباره زندگی و کارتان می تواند به شما کمک کند تا با متمرکز ساختن اندیشه،به مهم ترین تصمیمات خود بپردازید. سوالات زیر را به طور منظم از خود بکنید.پاسخ جدیدی به هر یک از این سوالات می تواند مسیر تجارت و کسب و کارتان را تغییر دهد. 1- در چه تجارتی هستم؟ 2- در چه تجارتی می توانم باشم؟ 3- با چه...
  • تمرین مشخص کردن هدف پنج‌شنبه 22 خرداد 1393 12:36
    1-دو تا از ویژگی های منحصر به فرد خودرا نام ببرید.مثل خوش بینی و خلاقیت. 2-وقتی با دیگران ارتباط برقرار می کنید،دوست دارید کدام ویژگی ها را از جانب آنها دریافت کنید.دو نمونه از آن ها را نام ببرید،مثل حمایت کردن و الهام. 3-همین الان فرض کنید که دنیا کامل است.این دنیا شبیه چیست؟هر کس چطوری با کسی دیگر ارتباط برقرار می...
  • آموزش گروهی پرسنل و مبانی آن سه‌شنبه 30 اردیبهشت 1393 16:52
    مبانیِ آموزش پرسنل به صورت گروهی از این قرارند: 1. اطلاع رسانی 2. نمایش 3. رایزنی در روش اطلاع رسانی، که روشی سنتی برای انتقال اطلاعات و دانستنی هاست ، نکات آموزشی در قالب سخنرانی و چارت ها و جداول به هنرجویان منتقل می شود. در روش نمایش، انتقال اطلاعات و دانستنی ها از طریق نمایش عملی و عینیِ نکات آموزشی توسط استادِ...
  • آموزش پرسنل فروش به شیوهء کنفرانس سه‌شنبه 30 اردیبهشت 1393 16:40
    شیوهء آموزش پرسنل به صورت کنفرانس، مزایا و معایبی دارد که در اینجا بطور خلاصه به آنها اشاره میکنیم. در شیوهء کنفرانس، کلیهء پرسنلی که بایستی تحت آموزش باشند در محیطی دور هم جمع میشوند، و در عین حال که توسط مدرس، آموزشهایی را دریافت میکنند، دیدگاه ها، آموزش ها، عقاید موافق و حتی مخالف خود را با یکدیگر سهیم میشوند، و...
  • چرا پرسش نامه مدیر فروش؟! سه‌شنبه 30 اردیبهشت 1393 16:32
    کسب اطلاعات از متقاضیان استخدام در اغلب شرکت ها، از طریق فرم استخدام یا پرسشنامه انجام میگیرد. از مزایای این نوع جمع آوری اطلاعات این است که تمامی اطلاعات به صورت استاندارد و سازماندهی شده و یکسان از همهء متقاضیان دریافت میشود و در نتیجه ارزیابی آنها نیز بدون هیچ تبعیض و کم و کاستی و با دقت بالا انجام میگیرد. از طریق...
  • مدیریت زمانِ فروش برای پرسنل فروش پنج‌شنبه 25 اردیبهشت 1393 12:52
    یکی از بزرگترین کمک هایی که مدیر فروش و مدیر نظارت بر واحد فروش (سوپروایزر) میتواند برای واحد فروش خود انجام دهد، مدیریت زمان محدودی است که برای فروش محصولات/ خدمات در اختیار آنهاست. یکی از بهترین ویژگی های فروشندهء خوب، تواناییِ او در مدیریتِ خودش است Self-management فروشنده قبل از برقراری تماس با مشتری باید ابتدا...
  • نظارت بر واحد فروش… ابزاری تعیین کننده پنج‌شنبه 25 اردیبهشت 1393 12:36
    مدیریت کارآمد و نظارت مناسب و سنجیده، تأثیر عمیقی بر روحیهء واحد فروش در هر سازمانی دارد. در صورتی که مدیریت و نظارت، دچار ضعف باشد، نتیجهء آموزش های فروش به واحد فروش، چندان رضایت بخش نخواهد بود. علاوه بر این، برقراری روابط گرم و صمیمانه در میان پرسنل واحد فروش و هماهنگی ها و تفاهم کافی میان آنها، بخصوص وقتی تعداد...
  • کاری را انجام بدهید که دوست دارید شنبه 6 اردیبهشت 1393 17:58
    یکی از اسرار موفقیت در کار فروش این است که کاری را بکنید که دوست دارید. فروشندگان برجسته عاشق کالایی هستند که آن را به فروش میرسانند.انها مشتاقانه به کالای خود ایمان و باور دارند . از کالایشان دفاع میکنند .وقتی به رخت خواب میروند ، درباره اش فکر میکنند. وقنی صبح از خواب بیدار میشوند ،بی صبرانه به مشتری فکر میکنند که...
  • پر درآمدترین سالهای زندگی شنبه 6 اردیبهشت 1393 17:52
    اغلب اشخاص بیشترین درآمدشان را بعد از 40 یا 45 سالگی بدست می آوردند.بعضیها سریع تر پول در می آورند ، اما اغلب مردم در سالهای بعدی زندگی خود کسب درآمد می کنند .آمادگی آن را داشته باشید که برای رسیدن به درآمدی که به آن علاقه مندید به اندازه کافی زحمت بکشید و تلاش کنید. برگرفته ای از کتاب هنر فروش موفق نوشته برایان تریسی...
  • بدون بلند پروازی جای امیدی وجود ندارد شنبه 6 اردیبهشت 1393 17:47
    گاه اشخاص به من مراجعه میکنند و میگویند آرزو و خواسته ای ندارند .آنها میگویند از درآمدی که در حال حاضر دارند راضی هستند .میگویند به اندازه کافی درآمد دارند که بدهی ها و قبوض بانکی شان را بپردازند.بعد از من میپرسند برای آنها چه میتوانم بکنم که درآمدی بیش از آنچه دارند به دست آورند . با اکراه به آنها میگویم اگر امید و...
  • بلند پروازی و آرزو شنبه 6 اردیبهشت 1393 17:33
    بلندپروازی و آرزو کیفیات اصولی همه دستاورهای مهم هستند. با توجه به اطلاعات موجود، بلند پروازها و کسانی که مایل به انجام دادن کاری هستند ، یک سرو گردن بالاتر از بقیه قرار دارند. فروشندگان معمولی میخواهند آنقدر فروش کنند که بدیها و قبوض بانکی خود را بپردازند .دلشان میخواهد یک فروش دیگر یکنند تا یک ماه دیگر را پشت سر...
  • رازهای فروشندگان موفق (بخش اول) شنبه 23 شهریور 1392 13:12
    رازهای فروشندگان موفق (بخش اول) باید آموزش ببینید! هم من و هم شما به خوبی میدانیم که برای موفقیت و دستیابی به اهداف بزرگ، به دو چیز نیازمندیم: 1. دانش و مهارت 2. انگیزه آیا میدانید که 95 درصد از فروشندگان تنها با فراگیری دانش و مهارتهای مرتبط با فروش میتوانند فروش خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند؟ به علاوه اینکه...
  • راهکارهای نفوذ و اثرگذاری مثبت بر ذهن مشتری دوشنبه 21 مرداد 1392 17:11
    نکته ی مهمی که در همین ابتدای بحث باید به آن اشاره کنیم، این است که اگر بتوانید فروش و در واقع خرید را در ذهن مشتری خاطره انگیز و به یاد ماندنی کنید، میتوانید موفقیت فروش تان را به میزان چشمگیری تضمین کنید. بنابراین نوع برخورد و رفتار شما با مشتریان و فنون و روشهایی که برای شروع و پایان مذاکره بکار میبرید در فرآیند...