وبلاگ شخصی محمد غفاری

جدیدترین مقالات در حوزه کسب و کار موفق و ثروت آفرینی را در سایت محمد غفاری بخوانید

وبلاگ شخصی محمد غفاری

جدیدترین مقالات در حوزه کسب و کار موفق و ثروت آفرینی را در سایت محمد غفاری بخوانید

عناوین یادداشت‌ها

  • آموزش بازاریابی چهارشنبه 31 شهریور 1395 09:07
    سه سوال کلیدی با توجه با بازاریابی اینها سه سوال کلیدی هستند که با توجه بازاریابی به یک محصول یا یک ایده جدید بایستی پرسیده شوند. سه سوال مهم: (سوال اول)....وبسیار تعجب آور است که چندین شرکتی که به آنها مشاوره می دهند هرگز از سوال اول پیشتر نرفته اند. سوال اول این است که: آیا بازاری وجود دارد؟ به عبارت دیگر: آیا افراد...
  • تبلیغات چهارشنبه 31 شهریور 1395 09:04
    ویژگی های تئوری خلاقیت در بازاریابی و تبلیغات با توجه به نظریه تریز ، راهکارهای خلاقانه تبلیغاتی باید دارای چند ویژگی اصلی از جمله موارد زیر باشد: سیستماتیک و دارای روندی پله ای باشد. مانند رسانه های تبلیغاتی که ابداع می شوند تا به تبلیغ یک پیام به صورت پله ای بپردازد. یک راهنما برای رسیدن به راه حل های مطلوب باشد....
  • بازاریابی چهارشنبه 31 شهریور 1395 09:01
    به عصر سوم بازاریابی خوش آمدید در سال های گذشته ، بازاریابی در سه عصر تکامل پیدا کرده است ، این سه عصر عصر اول) ، ( عصر دوم ) و(عصر سوم) نامیده میشود؛ اما هنوز بعضی از شرکت ها اصول بازاریابی عصر اول را اجرا می کنند، بعضی از آنها بازاریابی عصر دوم را مورد نظر قرار می دهند و تعداد اندکی نیز در حال حرکت به سمت بازاریابی...
  • نکاتی برای فروش موفق از زبان توماس کارلایل چهارشنبه 31 شهریور 1395 08:59
    کارِ ما این نیست که سرِ خود را با چیزهایی که از فاصله های دور سوسو میزنند گرم کنیم. کارِ ما این است که به چیزهایی که همینجا به وضوح در دسترس ما قرار دارند بپردازیم و رسیدگی کنیم. در این قسمت قصد داریم نکات مهم این مجموعه از مقالات را جمع بندی کنیم: قبل از هر کاری، ابتدا سعی کنید ظاهر آراسته ای داشته باشید. گفتیم که...
  • برای فروش موفق به چه نکاتی باید توجه داشت؟ چهارشنبه 31 شهریور 1395 08:57
    برای فروش موفق به چه نکاتی باید توجه داشت؟ در فرآیند فروش واقعیتی وجود دارد که می گوید: «هیچ وقت نمیتوانی به کسی که دوستش نداری چیزی بفروشی.» قبل از هر تلاشی برای فروش، ابتدا باید بتوانید ارتباط دوستانه ای با مشتری برقرار کنید. مشتری بالقوه بسیار است. مهم این است که شما چند درصد از این مشتری های احتمالی را بتوانید به...
  • نکات کلیدی موفقیت درکسب و کار فروشندگان بزرگ چهارشنبه 31 شهریور 1395 08:55
    فروشندگان بزرگ در راه اندازی کسب و کار خود با رعایت چه نکات ریزی توانسته اند به موفقیت برسند؟ یکی از روش های مؤثر در فرآیند فروش این است جای خودتان و مشتری را عوض کنید و از او بخواهید دلایل لازم برای مرغوبیت کالا را ذکر کند. هرچه برای ارائه کردن محصولتان برنامه و سناریوی بهتر و حساب شده تری داشته باشید، سریع تر و راحت...
  • فرامشتری مداری چهارشنبه 31 شهریور 1395 08:49
    فرامشتری مداری، احترام به مشتری، احترام به حساب بانکی خود! یقینا شما هم یک حساب بانکی فعال دارید. این حساب چقدر برایتان اهمیت دارد؟ چقدربرای اعتبار و پشتوانه آن تلاش می کنید؟ باید بگوئیم که میزان علاقه شما به حساب بانکی تان از میزان علاقه ای که به مشتری دارید مشخص می شود! اینکه تا چه حد حاضرید در خدمت مشتری باشید...
  • کسب اعتماد مشتری چهارشنبه 31 شهریور 1395 08:46
    برای به حرکت درآوردن پرسنل در مسیری جدید که در اینجا دقیقا همان فرامشتری مداری و مراقبت واقعی از مشتریان است، به نفوذ در قلب آنها نیاز دارید! تنها چیزی که یک پست رهبری برای شما در پی دارد، یک فرصت است که یا میزان نفوذتان را در پرسنل افزایش دهید و یا آنکه به کلی آنرا از بین ببرید. مدیران به دو دلیل می بایست ارزش واقعی...
  • مدیریت کسب و کار یکشنبه 17 مرداد 1395 16:41
    آیا میدانید که با وجود تمام رویدادهای سیاسی و بحران های اقتصادی، اکنون بهترین شرایط و موقعیت برای راه اندازی و رونق و توسعه ی کسب و کار پیش پای شما قرار دارد؟ آیا میدانید که در همین شرایط میتوانید با سرمایه گذاری حساب شده، پس از مدت کوتاهی پول پارو کنید؟؟!! تعجب نکنید! این واقعیتِ شرایط فعلی همه ی ماست. من قبول دارم...
  • مدیریت کار در بحران اقتصادی یکشنبه 17 مرداد 1395 16:38
    مدیران گرامی! آیا میدانید که با وجود تمام رویدادهای سیاسی و بحران های اقتصادی، اکنون بهترین شرایط و موقعیت برای راه اندازی و رونق و توسعه ی کسب و کار پیش پای شما قرار دارد؟ آیا میدانید که در همین شرایط میتوانید با سرمایه گذاری حساب شده، پس از مدت کوتاهی پول پارو کنید؟؟!! تعجب نکنید! این واقعیتِ شرایط فعلیِ همه ی ماست....
  • پول… رمز بقای کسب و کار! یکشنبه 17 مرداد 1395 16:36
    فرقی نمی کند که محصول شما جزو محصولاتِ قابلِ لمس(tangible) یعنی کالا است (مثل پوشاک، موادغذایی، ماشین آلات و … که با دست قابل لمس و قابل رؤیت هستند) یا محصولی غیر قابلِ لمس(intangible) یعنی خدمات (مثل خدمات آموزشی، مشاوره ای، خدمات پرستاری، پزشکی، مراقبتی، نظافتی و … که قابل لمس نیستند). در هر صورت برای اینکه بتوانید...
  • مدیریت پول یکشنبه 17 مرداد 1395 16:35
    درصد بالایی از جمعیت چند میلیاردی جهان، در هر شغل و کسب و کار ی که هستند،جزو اقشار متوسط و پایین محسوب میشوند. این قشر متوسط و پایین چه کسانی هستند؟ قشر متوسط شامل کسانی است که معمولاً تلاش میکنند تحصیلات عالیه داشته باشند، و پس از فارغ التحصیل شدن، به دنبال کار به اصطلاح شرافتمندانه ای هستند که در آن سخت کار کنند، به...
  • تعریف مدیریت ارتباط با مشتری یکشنبه 17 مرداد 1395 16:33
    دراین بخش با ارائه تعاریف مختلف از مفاهیم مختلف از منظر صاحب نظران برجسته در حوزه CRM میکوشیم تا به یک تعریف واحد از CRM برسیم. از بین تعاریف مختلفی که از CRM ارائه شده است یکی از جامع ترین تعاریف، از طرف آقای" رابرت شاو" ارائه شده است: "CRM "مجموعه ای است از فعالیتهای تعاملی برای دستیابی به یک...
  • شیوه ها و اصول اولیه کسب اعتبار در فروش یکشنبه 17 مرداد 1395 15:14
    در مقالات قبلی، به کسب اعتبار و حسن شهرت به عنوان یکی از شیوه های اصلی برای برطرف کردن ترس و تردید مشتری برای خرید محصول اشاره کردیم. در اینجا این موضوع را بررسی میکنیم که چگونه میتوان به سطح مناسبی از اعتبار در فروش و تجارت پیدا کرد: نکته ی اول: اولین اعتباری که مهم تر از هر اعتبار دیگری در نتیجه ی فروش تأثیر...
  • روش های معرفی محصول و دلایل تردید مشتریان یکشنبه 17 مرداد 1395 15:12
    وقتی دارید برای هدایت مشتری به سمت خرید محصولتان از او سؤال میکنید، بین سؤالها کمی مکث کنید. باید به دقت رفتارها و بازخوردهای مشتری را زیر نظر بگیرید تا متوجه شوید تا به اینجای کار، چه دیدگاه و احساسی نسبت به معرفی و ارائه ی شما از محصول داشته است. فروشندگان موفق ، هیچ وقت ذهن مشتری را درگیر و مغشوش نمیکنند. آنها به...
  • مراحل کلی برای کامیابی در فروش یکشنبه 17 مرداد 1395 15:09
    مراحل فروش موفق را میتوان به سه بخش تقسیم نمود: شفاف سازی قبل از تماس با مشتری: قبل از اینکه با شخص یا شرکتی تماس بگیرید، ابتدا از طریق تمام منابعی که در دست دارید اطلاعات کامل و جامعی را در مورد زمینه ی فعالیت ها و نیازهایی که ممکن است داشته باشند بدست آورید. اگر لازم شد از آن شرکت بازدید کنید یا از کارکنان و پرسنل...
  • راهکارهای افزایش اثربخشی بازاریابی پیامکی یکشنبه 17 مرداد 1395 15:02
    در اینجا قصد دارم به چند نکته اساسی که میتوانند به نتیجه بخش بودن تبلیغات و بازاریابی پیامکی کمک کنند و البته نکاتی که میتوانند هر نوع و سبک از تبلیغات و بازاریابی را با مشکل یا حتی شکست مواجه کنند اشاره کنم: متن پیامک تان را با عبارت جذابی که توجه مخاطب را جلب کند و برایش جذاب باشد، آغاز کنید و بعد در مورد جدید و...
  • زمان ارسال پیامک تبلیغاتی یکشنبه 17 مرداد 1395 14:56
    طبق بررسی های انجام شده، بهترین زمان برای ارسال پیامک تبلیغاتی، ساعت 10 صبح تا 1 بعد از ظهر و عصر از ساعت 4 عصر تا 7 شب است. در صورتی که پیامک شما قبل از ساعت 10 و صبح زود یا بعد از ساعت 7 شب ارسال شود، علاوه بر اینکه بازخورد منفی خواهد داشت و بی نتیجه خواهد بود، ذهنیت مخاطب را نیز نسبت به شما و کالا/خدمات تان تغییر...
  • ویژگیهای فردی برای فروش موفق یکشنبه 17 مرداد 1395 10:46
    کجای دنیا میتوان کسی را پیدا کرد که نه خودش را دوست داشته باشد و نه کسب و کارش را، و در عین حال موفق و ثروتمند هم باشد؟! اینجا یک رابطه ی دو طرفه برقرار است: هرچه بیشتر خودتان را دوست داشته باشید، بهتر کار میکنید و بیشتر پول درمی آورید. از طرف دیگر، هرچقدر بیشتر پول درآورید، خودتان را هم بیشتر دوست دارید. عزت نفس یعنی...
  • ویژگیهای فروشندگان موفق یکشنبه 17 مرداد 1395 10:43
    هم من و هم شما به خوبی میدانیم که برای موفقیت و دستیابی به اهداف بزرگ، به دو چیز نیازمندیم: 1. دانش و مهارت 2. انگیزه آیا میدانید که 95 درصد از فروشنده ها تنها با فراگیری دانش و مهارتهای مرتبط با فروش میتوانند فروش خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند؟ به علاوه اینکه آشنایی با برخی تکنیک ها و رعایت بعضی نکات کمک...
  • اصول بازاریابی پیامکی یکشنبه 17 مرداد 1395 10:35
    همانطور که میدانید یکی از روش های فوق العاده مؤثری که امروزه برای جذب مشتری و فروش کالا و خدمات تان میتوانید مورد استفاده قرار دهید، این است که توجه مشتریان احتمالی تان را از طریق ابزار پرکاربرد و تأثیرگذار ارسال پیامک به سمت محصولتان جلب و آنها را به خرید و پرداخت پول بابت آن ترغیب و تشویق کنید. قدرت نفوذ و...
  • زندگینامه آبیگل جانسون یکشنبه 17 مرداد 1395 10:28
    زنان هم در جدول ثروتمندان جهان،توانسته اند رتبه های بالایی را از آن خود سازند. اما نکته ای که درباره زنان میلیاردر وجود دارد این است که اکثر آنها ثروت خود را به ارث برده اند، کاری که آنها کرده اند این است که در طول زمان توانسته اند ثروت به دست آمده را گسترش دهند.اما به طور کلی به ندرت دیده میشود یکی از زنان با اتکا به...
  • زندگینامه آدولف مرکل‏ شنبه 16 مرداد 1395 16:53
    آدولف مرکل با سرمایه گذاری در صنعت داروسازی به ثروت میلیاردی خود دست پیدا کرد. برخلاف کشور ما، در بسیاری از کشورهای جهان، دارو با قیمت های سرسام آوری به فروش می رسد. البته نباید کیفیت آنها را از نظر دور داشت. داروسازان کشورهای پیشرفته با مشکلات زیادی رو به رو هستند. همان طور که قیمت داروها در آن کشورها بالاست، شکایت...
  • پول و مراحل 10 گانه ی پولدار شدن! شنبه 16 مرداد 1395 16:49
    با استفاده از این 10 نکته و بالا بردن اعتماد به نفس تان میتوانید به پول و ثروت دلخواه تان دست پیدا کنید: 1. برای خودتان مشخص کنید که دقیقاً چه میخواهید! برای اینکه در زندگی و کسب و کارتان به جایی برسید، اول باید دقیقاً مشخص کنید آن نقطه کجاست. باید خودتان اول به وضوح بدانید چه میخواهید. وقتی مقصد را ندانید، از کجا...
  • اطلاعیه شماره دو مجموعه محمد غفاری چهارشنبه 6 مرداد 1395 14:03
    اطلاعیه برگزاری کارگاه های آموزشی : مدرس:محمد غفاری (مدرس بازاریابی و فروش و مشاور مدیریت) اطلاعات بیشتر :02122882237 و 02122872080 وب سایت مجموعه: www.mohammadghaffari.com
  • اطلاعیه شماره یک مجموعه محمد غفاری چهارشنبه 6 مرداد 1395 13:57
    اطلاعیه برگزاری کارگاه های آموزشی : مدرس:محمد غفاری (مدرس بازاریابی و فروش و مشاور مدیریت) اطلاعات بیشتر :02122882237 و 02122872080 وب سایت مجموعه: www.mohammadghaffari.com
  • ایجاد شخصیت قدرتمند فروش - وقت خود را تلف نکنید شنبه 23 اسفند 1393 13:26
    فروشندگان به طور متوسط 50 درصد زمان خود را هدرمی دهند. بررسی ها نشان می دهدکه این اشخاص کمی دیر به سرکار می آیند،کمی آرامتر کار می کنند و کمی زودتر هم محل کارشان را ترک می کنند. بخش اعظم ساعات آنها به گفتگو های خودمانی می گذرد.روزنامه می خوانند، قهوه می نوشند، ویا با اینترنت ور می روند. اما برندگان متفاوت هستند.آنها...
  • ایجاد شخصیت قدرتمند فروش - آماده تلاش باشید سه‌شنبه 19 اسفند 1393 10:32
    تفاوت اصلی میان فروشندگان موفق و فروشندگان معمولی این است که فروشندگان موفق به مراتب بیشتر از فروشندگان معمولی تلاش می کنند.توماس استانلی در جریان پژوهشی که برای نگارش کتاب همسایه میلیونر کرد به این نتیجه رسید که 85 درصد میلیونر های خود ساخته ای که او با آنها مصاحبه نمود موفقیت خودرا مدیون تلاش و سخت کوشی بودند.وقتی...
  • ایجاد شخصیت قدرتمند فروش - برندگان و بازندگان یکشنبه 17 اسفند 1393 11:06
    تفاوت میان برندگان و بازندگان در این زمینه کاملا روشن است.برندگان همیشه در قبال نتیجه کارهایشان قبول مسئولیت میکنند.بازندگان هرگز این کار را نمیکنند اما همیشه برای موفق نشدنهای خود دلائلی ارائه می دهند. برندگان راه حل گرا هستند.آنها همیشه دنبال راههای می گردندکه مسائل خود را حل کنندوبه چالش هایی که همه روزه با آن رو...
  • ایجاد شخصیت قدرتمند فروش - شیفته یاد گیری باشید پنج‌شنبه 14 اسفند 1393 11:48
    تا حدی می توانید آموزش ببینید.از همه مشاغل و فرصت ها استفاده کنید تا مهارتهای بیشتری بیاموزید.فعالانه بکوشید که به علم دانش خود بیفزایید.اگر شرکت شما امکانات آموزشی در اختیارتان می گذارد.آنها را بلافاصله قبول کنید.هیچ تاخیری جایز نیست .هر مهارت جدیدی که می آموزید،یک سرمایه گذاری است که برای آینده خود انجام می دهید....