مدیریت زمانِ فروش برای پرسنل فروش

یکی از بزرگترین کمک هایی که مدیر فروش و مدیر نظارت بر واحد فروش (سوپروایزر) میتواند برای واحد فروش خود انجام دهد، مدیریت زمان محدودی است که برای فروش محصولات/ خدمات در اختیار آنهاست. یکی از بهترین ویژگی های فروشندهء خوب، تواناییِ او در مدیریتِ خودش است Self-management

فروشنده قبل از برقراری تماس با مشتری باید ابتدا برای فرآیند فروش خود و معرفی محصول خود برنامه ریزی کند تا بتواند کوتاه ترین و در عین حال نافذترین و مؤثرترین تماس را داشته باشد. گاهی لازم است فروشنده قبل از برقراری تماس با مشتریان خود، بروشور یا توضیح مکتوبی از محصولات را برای آنها ارسال کند و از این طریق، زمان تماس های بعدی را تا حد زیادی کاهش دهد. از دیگر وظایف مدیریتیِ فروشندهء حسابگر این است که قبل از تماس های بعدی و پیگیری تماس های قبلی، ابتدا بسنجد و تعیین کند که آیا توضیح بیشتر برای محصولات نیاز هست یا خیر و اینکه آیا زمانِ بستنِ فروش و نهایی سازیِ آن رسیده یا نه. این فروشنده است که باید تعیین کند برای هر یک از مشتریان بالقوهء خود چه برنامه ای را دنبال کند تا از زمان موجود، حداکثر استفاده را ببرد. گاهی بسته به شرایط لازم است فرآیند فروش خارج از ساعات کاری ادامه پیدا کند، یعنی صبح خیلی زود، یا ساعات آخر بعد از ظهر و اوایل شب. در این مواقع، میتوان به نقش خطیر و مهم برنامه ریزی در فروش و مشاوره بازاریابی  پی برد.

نویسنده:محمد غفاری - مشاور فروش و بازاریابی حرفه ای

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایت: www.mohammadghaffari.com

نظارت بر واحد فروش… ابزاری تعیین کننده

مدیریت کارآمد و نظارت مناسب و سنجیده، تأثیر عمیقی بر روحیهء واحد فروش در هر سازمانی دارد. در صورتی که مدیریت و نظارت، دچار ضعف باشد، نتیجهء آموزش های فروش به واحد فروش، چندان رضایت بخش نخواهد بود. علاوه بر این، برقراری روابط گرم و صمیمانه در میان پرسنل واحد فروش و هماهنگی ها و تفاهم کافی میان آنها، بخصوص وقتی تعداد آنها بسیار بالاست، در دستیابی به فروش بالاتر در فضایی سالم کمک بسیاری میکند. برای تضمین جریان خروجیِ روان محصولات به بازار و سودآوریِ مستمر و مطمئن، لازم است مدیر فروش در زمان و مکان مناسب، دستورالعمل ها و دستورات ضروری را صادر کند و کنترل عملکرد واحد خود را در مسیر مناسب حفظ کند. برقراری صمیمیت و روابط سالم در کنار فضای رقابتی و با جوهرهء دسیپلین و اقتدار در پیکرهء واحد فروش، نقش کلیدی در بازدهی بالای دپارتمان دارد. نظارت بر حفظ این موارد در مسیر صحیحشان،آموزش بازاریابی و فروش و مشاوره بازاریابی از وظایف همیشگی مدیر واحد فروش است .

نویسنده:محمد غفاری - مشاور فروش و بازاریابی حرفه ای

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایت: www.mohammadghaffari.com

کاری را انجام بدهید که دوست دارید

یکی از اسرار موفقیت در کار فروش این است که کاری را بکنید که دوست دارید. فروشندگان برجسته عاشق کالایی هستند که آن را به فروش میرسانند.انها مشتاقانه به کالای خود ایمان و باور دارند . از کالایشان دفاع میکنند .وقتی به رخت خواب میروند ، درباره اش فکر میکنند. وقنی صبح از خواب بیدار میشوند ،بی صبرانه به مشتری فکر میکنند که کالایشان را به او نشان بدهند.

برگرفته ای از کتاب هنر فروش موفق نوشته برایان تریسی

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایت: www.mohammadghaffari.com

پر درآمدترین سالهای زندگی

اغلب اشخاص بیشترین درآمدشان را بعد از 40 یا 45 سالگی بدست می آوردند.بعضیها سریع تر پول در می آورند ، اما اغلب مردم در سالهای بعدی زندگی خود کسب درآمد می کنند .آمادگی آن را داشته باشید که برای رسیدن به درآمدی که به آن علاقه مندید به اندازه کافی زحمت بکشید و تلاش کنید.

برگرفته ای از کتاب هنر فروش موفق نوشته برایان تریسی

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایت: www.mohammadghaffari.com

بدون بلند پروازی جای امیدی وجود ندارد

گاه اشخاص به من مراجعه میکنند و میگویند آرزو و خواسته ای ندارند .آنها میگویند از درآمدی که در حال حاضر دارند راضی هستند .میگویند به اندازه کافی درآمد دارند که بدهی ها و قبوض بانکی شان را بپردازند.بعد از من میپرسند برای آنها چه میتوانم بکنم که درآمدی بیش از آنچه دارند به دست آورند .
با اکراه به آنها میگویم اگر امید و آرزویی ندارند ، متاسفانه من کاری برایشان نمتوانم بکنم . اگر آنها میلی ندارند که بهتر باشند و درآمد بیشتری به جیب بزنند ، کسی نمیتواند کاری برای آنها بکند .به آنها میگویم بعضی ها برای دونباله رو بودن خلق شده اند .بعضی ها هم به دنیا آمده اند که رهبر باشند.

برگرفته ای از کتاب هنر فروش موفق نوشته برایان تریسی

تلفن: [phone]

ایمیل:[e-mail]

وبسایت: www.mohammadghaffari.com